“租金全免，拎包入驻!”

今年3月，深圳推出“零租金”大招以来，杭州、成都、苏州、广州等地都相继跟上，祭出“零租金”大招，刷爆了园区朋友圈。

“跟不跟?”成了各地政府、开发区纠结的问题。

“不跟，企业被抢走了;跟了，国资的收入如何平衡，债务怎么还?”还有最关键的问题就是“这到底算不算违反公平竞争审查条例?!”

“零租金”

成为招商竞争的“入场券”

首先，既然那么多城市都已经跟进，那么“零租金”必然是符合“公平竞争审查条例”规定的，属于普适性的产业政策，完全可以落地执行。本质上把“房租”变成“产业补贴”，他可能不符合市场化的“教科书”，但符合园区发展阶段。

谁不跟，谁就先出局。

虽然各地的“零租金”新政对于符合条件的企业筛选得很严苛，提供的载体空间也不算特别多，但是从城市营销的角度来看，这就是一张“王炸”。就像杭州“六小龙”事件一样，热度有了，企业家心里自然而然会提高对于城市的评价。

前不久，我去杭州某城投公司交流学习的时候，曾问过负责招商引资的领导，“‘六小龙’事件之后，是不是人工智能相关产业的企业来杭州选址的变多了。”他告诉我，自从杭州“六小龙”爆火之后，让更多企业知道了杭州，知道了杭州产业方面的成果与努力，这半年多时间，只要符合杭州主导产业方向的企业都会选择来杭州看看，是否适合他落地。

这也是我在跟全国很多园区运营商交流下来，少数对于招商引资没有感觉到太大压力的城市与园区运营商，这是城市品牌效应下，实打实对于招商引资的帮助。

并且，根据不负责任的小道消息所说，如今的招商引资内卷虽然不能摆在地方政府的台面上谈，但还是要通过平台公司的“优惠政策”来进行招商竞赛。既不跟“零租金”，又无法通过平台公司在产投、补贴等方式缓解招商压力，那么在新一轮的城市竞争中掉队那便是必然。

虽然零租金≠零顾虑，政策拉满≠招商成功。

但是现在新一轮的政策比拼已经拉开帷幕，你不跟，你就慢人一步。

“零租金”绝非通关密钥

当然这是对于国有平台公司来说是如此，但是对于民营园区来说，这必然是“赤裸裸的不公平竞争”!是对市场化的产业园区租赁体系的重大打击，民营企业更加没法干了!

如今的“零租金”新政适合的企业范围有限、载体空间相对有限，影响可能并没有想象中的那么大，无法从根本上解决如今招商引资这个大难题，对于民营园区来说也没到毁灭性的打击。

一线的招商人心里也都清楚，招商引资难，并不是差那几块钱的租金，因为企业确实关注成本，但房租只是其中的一个环节，还包括了更多隐性成本与机会成本，包括用人、资金、订单、供应链等等，租金只是分子上的一个因子，分母却是整个产业生态的分量。

就像我们这些在大城市打工的牛马，不会因为某一个城市的小区、公寓“零租金”就选择换一个环境，我还要考虑城市的就业机会、小区的区位情况、周边的交通、通勤的时间等等一系列原因，租金价格只是其中的一环。

之前我在很多地方调研的时候去过一些做得很好的民营园区，他们跟同区域的国有平台公司相比政策要差蛮多的，对方的园区也就在马路对面，甚至就在隔壁，直线距离不到200米。但国有园区内低价+政策扶持依旧空置，民营园区租金远高于区域均价，依旧干得风生水起，排队入住。

招商就是这样，专业的招商团队会觉得简单，不专业的招商团队抓破脑袋也想不明白，我究竟该招什么产业、这些企业从哪招、这些企业需要什么、园区又该提供什么，只能跟对方谈租金、谈优惠。如今的企业家考虑是“有没有未来”，缺乏专业度就抓不住企业家的选址痛点。只靠优惠，企业是不会来的。

结语

“零租金”热潮虽显著，却难以从根本上解决各城市及园区的招商难题。

如今，招商引资的核心竞争力依然在于城市和园区的综合实力。这不仅涉及地方政府与平台公司的体系化协同，还包括地方一把手对产业发展方向的精准制定。既需契合本地产业发展实际，又要与周边城市和地区形成差异化发展路径，实现互补共赢。对于平台公司董事长而言，必须具备构建产业生态和打造招商体系的专业能力，能够将地方一把手的产业蓝图，通过市场化手段系统性地付诸实践。