现在的大环境怎么不是一款“三无产品”：产业无变化，市场无增量，存量无削减。招商被这些重担所压，一步一步走得艰难。原本招商还有两条路可走：外资，或者新项目，但现在外资这条路几乎是被堵死了，只能一条道走到黑，靠内部消化过日子。

然而，有限的企业数量导致内部消化不可避免地产生内卷，内卷程度还屡创新高。从租金到服务，从服务到个人能力，到现在已经快卷无可卷。城市之间绞尽脑汁招引的同时还要全力守住自己原有的企业，招商攻防战一触即发。

现在的招商就像躺在床上插满管子的病人，放眼望去，全是问题。

产业长期没有突破 增量难寻

从互联网产业的爆发到生物医药、新能源产业的逐步兴起和爆炸式增长，全新的产业延伸出新的产业链。拿生物医药来说，这一大产业之下包含医药研发、医药包装材料、医疗器械、生物药等众多子产业，子产业之下又拥有更进一步的细分领域。

新的产业就是新的机会，商人对市场的独到感知也使企业纷纷抓住浪潮，迈上崛起之路。活跃的市场自然为招商注入新的活力，应运而生的增量使招商如鱼得水，干增量，还是比干存量舒服。

但是，已经很久都没有出现一个相对新颖的产业方向，带动整个市场的热情了。

对高精尖产业遍布的一线城市和强二线城市来说，之前是生物医药和人工智能，现在还是生物医药和人工智能。虽说下游产业越来越细分，但终究还是逃不过那几个产业方向。现在往那些城市一看，生物医药园区和企业不说遍地都是，至少也是随处可见。原有产业接近饱和，却没有一个全新的，充满积极前景的产业出现。

而无法容纳高精尖产业的三四线城市则是一如既往地在干制造业。“技术带动制造业进行转型升级”一直在强调，到现在也差不多只是停留在白纸黑字，是要往这个方向发展，也确实是没有什么实质进展。

到现在，产业还是那些产业，企业只有那些企业，没有变化，不再增长。如今的招商，陷进产业发展凝滞的泥潭，在有限的企业中开展工作，束手束脚，难以推进。

政府审批慢，企业太谨慎 招商但留不住商

政府招商有个惯用套路：跟企业说你先上车，我来补票。承诺一堆能够提供给企业的好处，条件是企业先建设，我后续再落实。

结果真到要兑现承诺的时候，政府就开始“关门打狗”。答应好的条件迟迟不兑现，企业想和政府拉扯一通，基本也只会等来一拖再拖的结果，问就是已经在走流程在落实了，想搬那就是建设的损失自己承担。

说好的优惠政策迫于复杂的流程和手续难以落地，企业只好吃一堑长一智，在往后的招商中越发谨慎，生怕再次踩坑。

而这份谨慎到现在不减反增。为了重新赢回企业，政府往往会大力推出优惠政策。效果当然是有，但两三年的税收返还，又能留企业多久?企业冲着优惠政策纷至沓来，蹭完优惠立刻搬走，这种情况已经屡见不鲜了。

政府缺乏留住企业的核心能力，资源不多，基础薄弱。招商的努力变成永远在做往漏水的盆里舀水的无用功。走一个企业填一个空，走两个企业填两个空......机械的工作内容，无意义的填补漏洞，空置率居高不下，招商人身心俱疲，成果白白流失。忙活半天，居然是竹篮打水一场空。

跟风严重 政府层缺乏产业思维

上面说要搞生物医药，于是就搞生物医药;上面说要搞人工智能，于是就搞人工智能，大部分政府的做法无外乎如此。上面指什么路，下面走什么道，归根到底是不知道自己该怎么走。既然有现成的方向就往那边靠，反正也错不了，那就直接照办好了。于是想都不想，埋头跟着搞。

诚然，不是所有城市都有将这类高新技术产业做好做大的条件，很多时候区域的产业情况往往和这类产业风马牛不相及，于是一步错，步步错。往大了说，是当地的产业发展难有起色，往小了说，是招商得硬着头皮往下干。

区域和产业货不对板，使得招商人手里几乎没有能拿出手和企业谈判的筹码。但业绩和压力摆在那里，难干也得干，于是各式各样的企业被杂乱地招进园区。虽然这些企业都属于同一个大的产业类型，但要是企业间各自的细分领域八竿子打不着，企业间无法建立联系，园区内部仍旧是一锅乱炖。

以前政府对招商放之任之，反正企业够多，不担心招不到商，但现在还要继续做甩手掌柜，是真的不太行了。招商逆势而行，苦苦支撑，政府也应当结合区域实际情况，做好产业定位，为招商争取一个能够施展拳脚的环境。

总结

现在的招商已经是内卷的天下，只有基层在卷已经不够了，政府也得跟着卷。

放在以前，政府是只管猛猛做基建就行。现在这让人眼前一黑的空置率，政府的走法，只能往服务型转了。通过政策和措施营造良好的招商环境，这就要求政府层对区域的产业基础和产业资源抱有更加深入的了解，倾听企业真正的需求和想法。

上层在逐步转变思维的同时，基层同样也要跟进。就算环境再好，企业都不是躺着就能招进来的。招商人也需要提升能力，锻炼自己对产业的专业理解。作为和企业直接交流的一线工作者，保持优秀的专业度，同样也能够成为招商的一块金字招牌。

昆山和苏州招商的成功之处，就是因为领导对区域拥有准确的定位和了解在先，基层的办事人员对产业的充分理解在后，双方携手，共同营造了良好的招商环境。政府层结合当地的产业基础和周边城市的产业类型，确定适合发展的产业方向，基层人员则依据自己对该产业方向上产业链的理解，决定招商的步调。

如今招商四面楚歌，压力层层逼近。要想寻找招商僵局的突破口，需要上下同心，缺一不可。