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产业园区招商,有哪些好渠道?

2019-06-06 1条回答 收藏
1.传统中介渠道必不可少。中介行业蕴含大量信息资源,园区最好每年举办一些中介推广活动,要跟大量选址经纪、招商人员展开合作。当然,产业园区本质上是地产项目,地域性比较强,在中介合作上有一定的地缘要求。 在北京,有利的一面是,城六区溢出需求很多,核心区的写字楼很难做,不少传统的写字楼经纪人把目光放到了郊区产业园市场,也开始重视这一市场。 2.政府渠道的重要性再怎么强调都不为过。政府招商资源通常比你的想象还要强大,以我们园区所在的开发区为例,有专门的生物医药招商平台、智能制造招商平台、军民融合招商平台。基本上每个重要的细分产业,都有自己的招商团队。政府的招商成果分给各个辖区内的各个园区,政府人员可以把投资企业带到这个开发区,也可以带到其他的开发区,所以,争取让政府把企业带到你的园区,很重要。 3.行业渠道。既然是做产业园区,行业通道必须打通。这里面有一些方式方法:1.参加行业活动,主动出去参加,不过这种方式的成功率很小,基本没有直接效果;2.把行业企业带到园区来,做专场活动,但要注意,千万别把行业活动做成看房活动,还是要聚焦行业的专业。 4.老客户渠道。有的园区走的是以客户定产业的路线,如果能核心引入某一个大企业,老带新永远是成本最低的,当然,这要求园区的后期服务做得好,做得精。
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