具备一定互联网行业特点的在线教育领域，从公司所在地来看，机构们多集中在互联网产业密集的北京、深圳、杭州等城市。但随着行业的日趋成熟，业内的一些独角兽企业和头部玩家们纷纷开始城市扩张战。

截至3月15日，据记者梳理后发现，跟谁学、猿辅导等多家在线教育公司都已开始布局武汉，建立办公中心，并扩大吸纳人才的规模。同时，从武汉本地政策来看，武汉东湖高新区多次出台政策，扶持“互联网+教育”产业的发展，去年6月曾出台“光谷互联网+教育十条”新政，支持光谷的“互联网+教育”产业发展。而在政策和头部机构的双层加持下，武汉是否将成为在线教育的新阵地？

头部机构扎堆入驻

据记者统计，目前已有多家在线教育机构开始在武汉建设新的办公中心。具体来看，跟谁学旗下的高途课堂武汉中心于去年7月在光谷正式开业。据悉，跟谁学高途课堂武汉中心计划总投资20亿元，包括了高途课堂武汉运营中心和武汉研发中心。同时，预计这一项目在五年内的累计营收将达到近百亿元，规划中的中心办公人员规模达1万人。

另一家在线教育独角兽机构猿辅导也于近期宣布，将在武汉光谷开工建设园区，计划于2023年竣工，预计承载2万名员工，建设投资达到18亿元。而这一项目投入使用后，武汉基地不仅将成为猿辅导集团面积最大、员工数量最多的办公园区，同时也将成为猿辅导的“第二总部”，承担公司部分核心业务的研发、运营等相关工作。

而除了上述两家机构，记者调查后发现，尚德机构、火花思维、流利说、叽里呱啦等多家以线上教培为主营业务的机构均已入驻武汉，且多集中在光谷地区。公开信息显示，目前入驻光谷的教育机构多达上百家，涵盖少儿英语、素质教育、K12等多个领域。指明灯智库创始人吕森林在接受采访时告诉记者，近几年互联网教育公司从一线城市向省会城市下沉已成为趋势，“公司入驻省会城市既能带动当地就业，也能帮助企业降成本。武汉是最典型突出的例子，其他城市比如成都、济南等地，也有互联网教育企业的身影”。

产业园区圈住毕业生人才

在中关村教育投资管理合伙人于进勇看来，越来越多的在线教育企业进驻武汉，一方面源于武汉这几年大力发展“互联网+教育”，给予机构大量的政策支持，另一方面也是出自企业自身降成本的需求。

据了解，去年6月28日，武汉东湖高新区出台了“光谷互联网+教育十条”新政，表示将设立总规模50亿元的在线教育服务产业发展引导基金，全力支持光谷“互联网+教育”产业成为仅次于北京的第二高地。同时，光谷方面还表示，新设立的在线教育服务企业，可先向该区政务服务部门申请注册登记，再向教育、人社等相关部门申请备案或报备，完成后即可开展线上培训活动。此外，光谷还将规划建设“光谷在线教育服务产业园”，加快推动促进“互联网+教育”在武汉地区的发展。

这一新政策提出的目标显示，光谷地区计划在2025年实现教育服务产业总收入超1000亿元。在政策的加持下，武汉地区成为越来越多在线教育机构下沉市场、拓展商业版图的首选。除此之外，武汉地区还有在全国都排名前列、相当数量的大学生和知名大学，广阔的劳动力市场也在促进机构的入驻。

企业下沉式扩张降成本

据记者观察，多数在线教育机构都具备互联网公司的特质，自然大多数也创立于北上广深杭这样互联网产业发达的一线城市。从2020年开始，在线教育进入迅速增长阶段，机构们为了营销进行“烧钱大战”，除了在市场上寻求融资机会，降成本也是机构们维持运营的方法之一，从一线城市向二线城市下沉，建设新中心，不仅能减少租金成本，也能节省人力成本。

于进勇告诉记者，从传统教育的角度来看，传统教育的人均产值较低。“打比方来说，如果一家教育公司和一家科技公司的市值都是十亿人民币，那么教育公司需要的人要比科技公司多很多。所以人员的支出对教育公司来讲是不小的成本压力。”而作为目前主流课程形式的双师大班课，除了少部分头部名师个体创收较高之外，大部分的服务人员、辅导老师等群体人均产值并不高。

“所以机构也会倾向于将这部分员工转移到相对工资较低的地方。”于进勇补充道，“人员素质不错、人才储备充足同时人员成本较低的城市对在线教育机构来说，都是不错的选择。”

中国教育科学研究院研究员储朝晖则认为，“在线教育培训机构的主要业务量集中在从县城到省会的城市中，北上广深的业务量并不多”。也有专家表示，在线教育机构业务下沉的特点也促使了机构的校区和基地下沉至二三线城市，这样一方面既能真正了解这些城市的课程需求，从而开发出更多本地化的适配课程，同时，在下沉城市的布局也能帮助机构打开知名度和线下获客的渠道。