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招商圈18线主播被迫营业

2020-02-18 来源:选址960 作者:江珊


人生的第一次直播,给了招商。

非常时期线下招商暂停,招商圈大佬被迫在线营业,相比网红,这批主播不开滤镜不化妆,PPT和合同倒是不离手。

2月14日,在家办公的小编在微信群里观看了两场别开生面的在线推介会,被现在招商引资的「接地气」和「求生欲」震惊了。

不事雕琢的招商人担纲「主播」,热聊1个多小时,期间进行多地连线、现场问答。除了在官方平台宣传预热,线上推介会还在Twitter、Facebook做了预告,图文直播用了中、英、日、韩四种语言,截至当晚观看人数超过15万,这是「选择山东」平台上的一场在线推介。

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微信群里的另一场在线招商则面向金融机构,除了介绍投资环境,还有专业律师一秒变身主播解读疫情对基金企业影响,走的是硬核技术流路线。

除了直播招商,在线签约也成了时尚,带货能力堪比李佳琪,签约额动辄几十亿。

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2月11日,成都市双流区举行了一场「现场只有一人」的网上签约活动,双方全程采用视频形式完成云签约。

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2月13日,上海临港新片区与进平、赛特斯、御渡半导体等12个产业项目签约,总投资超过200亿元。

据媒体报道,这批签约项目去年底基本明确了落地意向,按照原定计划,春节后签约、上半年完成供地、年内全面建设。由于疫情影响,在外地或国外的企业代表无法前来签约,为了不影响项目进度,决定采取网上签约和在沪代表签约的形式。

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2月15日,河南驻马店9县3区负责人和17个重点签约大企业负责人分别在当地远程「屏对屏」签约,敲定了高达200多亿的投资项目。

此外,在「不见面」的情况下,重庆两江新区与来自北京、广东、浙江、江苏、四川等地的企业签订了汽车、物联网、生物医药、新材料等领域的7个合作项目,投资总额69亿元。

疫情下,云招商也得到了商务部的鼓励。

商务部近日发文提出,「针对当前人员流动受阻等难题,发挥互联网平台优势,整合各类招商资源,积极通过网上洽谈、视频会议、在线签约等方式推进网上招商,持续不断推进投资促进和招商工作」。

话说回来,云招商真的有疗效么?

表面来看,企业选址是一个长周期、低频次的重度决策,企业在选址之前会细细考察地段、人才、市场、政策等方方方面的环境,绝对不是刷直播买口红的小额冲动型消费。但是,面对黑天鹅事件能够果断拥抱新手段,其彰显的区域创新力对于提升园区的美誉度和知名度、展示创新精神和服务意识大有好处。

「在线直播最考验三个能力,一考验组织能力,二考验主播的传播力,三考验主播的专业能力,如果线下转化做得好,这就是KOL的价值」,一位参与招商直播筹备的业内人士表示,在线招商或许无意间带领招商引资走进了KOL时代。

在此之前,招商引资领域没有「网红」。

此外,她介绍,在正式直播之前需要进行密集的需求采集和线上沟通工作,这大大增进了彼此的接触和了解,「其中确实刨出了意向客商」。同时,相对于传统招商,线上招商的成本优势非常明显。

非常时期非常手段,突如其来的疫情让在线招商崭露头角,这会否成为疫情之后的固定栏目?当电影明星走进直播间卖票,恒大网上卖房3天订出5万套,一切皆有可能。

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编辑: 李欣

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