由选址中国主办，赛迪网协办的2019第三届中国产业园区新驱动力峰会于12月20日在北京召开，北京索为云网络科技公司副总经理吴鹏出席并演讲。

吴鹏在演讲中，分析了智造时代产业园区发展的新需求；在智造时代，部分产业园区招商的新探索；工业APP是什么，为什么工业APP有助于园区赋能产业，赋能企业，打造具有虹吸效应的行业龙头，反哺园区发展。

以下为发言实录：

吴鹏：去年提出互联网+先进制造业，提出很明确的目标叫“百万工业APP”，我们是主要的牵头单位，在过去这一段时间里我们也很很多的地方政府、产业园区、产业集群进行了很多交流，所以从这个角度我想谈一谈我们对于产业园区发展新的趋势以及一些案例，以及我们有怎么样新的工具和新的方法、新的手段来去实现我们产业链整合和产业制造水平的提升。

我的分享大概是三个部分，第一是我们对于智造时代产业园区发展新的需求分析。第二是在智造时代，有些产业园区招商新的探索。第三讲讲工业APP对于大家是新的概念，以及介绍为什么它会是说园区赋能产业，赋能企业新的抓手。

首先基本的分析，快速发展的两轮驱动，城市化和工业化，产业园区是两轮的结合点，这是过去这么多年大家的一个共识。第二园区的本质实际上是在为我们的企业赋能，我们从原来的“三通一平”到后来的几通一平，现在是“N通一平”，硬件赋能到软件赋能，从基础生活服务到后来提供孵化器，提供投资服务，园区一直为企业提供种种更为便利的，具有更加性价比的服务。下一步我们还有什么样的手段能够为我们的企业去赋能呢？

面对一个数字的经济时代，我们的园区怎么样通过这种数字赋能的方式来为我们的企业提供更好的服务。今年乌镇大会上国家宣布了创立国家的数字经济创新发展实验区，浙江、河北等等六个省市入选了。其中浙江省明确的提出来，大家知道浙江省一个是制造业比较发达，第二数字经济比较发达，明确提出来在未来四年，2019年到2022年数字经济体量要翻一倍。要从一个原来他们块状经济，现在变成数字块状经济。过去这几个月，我密集地去浙江出差，发现他们从传统的制造业加上现代化、数字化的手段提升成为块状数字经济作为一个非常重要的手段。大家可以看到，这是一个三维立体图，我们横轴和纵轴是地域维度和产业维度，结合点就是块状经济，产业园区或者叫产业园。纵轴实际上是数字化维度，我们的企业如果是单点数字化，集成数字化、全产业链、全价值链数字化的时候，那么它的产业集群的数字化程度在不断地提升。所以它实现的目标是让我们的企业花了很多的方式、方法、资金支持、政策支持，包括引入服务商的支持，来让它的产业集群的中小企业从单点的数字化到整个企业内部的数字化集成，再到产业链、价值链的集成，做了这些工作。

比较有代表性的我给大家介绍一下，现在它在浙江省选了若干的产业集群，在这个产业集群里面打造了若干的行业服务平台，这个行业服务平台是围绕着产业方向的，比如说有轴承的。轴承行业的、汽配的、电器的、木门的、纺织行业、纺织、印染、汽配模具，选了试点扶持一家服务商，轴承就扶持原来做轴承设计设备的为互联网服务的企业。过去一年做了这些服务以后发现一个问题，第一个平均每个平台连接两三百家的企业，问题是上面的服务内容还是不够的，所以在全省，在杭州高新区引入智造小镇，产品与装备智能化系统解决问题的供应商，中小企业行业的互联网平台服务商，工业企业系统解决问题的数字化工程总包商，工业互联网安全的系统解决问题供应商，然后做智造产业开放合作创新中心，所以它希望有一个更好的平台和工具能够吸引更多的行业服务者来为这些企业提供服务，当时我们就在探讨，我们是作为工信部国家级的平台，去为他们提供这样支撑的服务。包括杭州、宁波、嘉庆做了产业集群方面的探讨。

为什么浙江在这一次会这么重视工业APP的培育呢？因为它发现工业APP是真正这些企业从上网，我知道现在很多地方工信部门有上云、上平台的补贴，但是上云、上平台真正发挥网络效应中间还有一个节点，我只是把数据传上去了，实现数据的自动处理这里有一个转化，工业APP是一个方式，实际上可以理解成是一种微服务，真正通过微服务实现自动化的关键要素。

我们园区要为企业提供赋能，帮我们今天的中小企业去实现价值链的攀升，它本身就是一个比较难的过程，在这个过程中，要去提升它的能力，提升智能化的设计、智能化的管理、智能化的模式、智能化的服务，需要借助社会化的平台。实际上我们的园区原来提供的就是这一类型的服务，面向数字化时代，我们要更多的用数字化的能力去帮它提供赋能。打比方来说，比如说智能化设计，现在很多的企业想用很多工业软件，但是工业软件很复杂，我们现在的方法就是把工业软件的工程设计封装起来，当其他人需要使用时，只要输入参数，就可获得相应的结果，以此大大降低中小企业使用工业软件的难度。同时也帮助企业的研发成果沉淀下来，不会随着工程师走消失掉。这是现在很多产业集群希望为我们企业提供这样智能化、社会化协作服务平台的一个方式。

所以我们说我们的感觉，在浙江和广东走下来，他们的园区能够搭建什么样的社会化平台？能够怎么样高效利用现在已有的社会化平台的资源，去帮助大企业整合它的产业链，去帮助中小企业提升在产业链中的话语权，很简单的一个例子，当时有一个企业做很简单的产品，但是因为它的供应链，整个生产过程关键的信息，能够被下游的集成汽车厂商看到生产过程，生产厂商就会觉得你这个生产过程对我来说是透明的，我愿意在你这里下订单，愿意付更高的价格下订单，这样让整个生产过程比较有把握。帮助中小企业赋能的话，可能从很小的点切入，但它确实能感受到这种变化。所以我们说谁能够为企业平台来赋能，谁就能成为新园区的代表，谁就能够为我们的企业去成为新的智能时代新的招商手段。

第一部分我的总结，智能时代什么样的园区是新园区，它能够提供共享创新能力、共享制造能力、共享服务能力的服务园区是新的园区。

下面举两个例子，也是产业招商新的探索。第一个例子是在西部的产业小镇，叫特色小镇也好。产业基金打造的，和当地开发区政府打造的，150万的体量，目标300亿产值，50亿税收，2万人的就业。它的特点是什么？模式的特点叫“四合一”的模式，很多模式是我们很熟悉的，园区、厂房，政府城投去打造，然后有设备，联系设备供应厂商，以租赁的形式去提供。第三个很多地方没有那么重视这个地方在哪里呢？做了国际一流的轴承研究院，这个研究院有院士参与，有欧盟的质量认证，有检测中心，还有一个共享知识网络。也就是说，它给这些企业提供的不仅仅是一个建好的厂房，配好的产线，还有一个知识网络的支撑，可以支撑他们生产性价比更高，水平更高的这么一个轴承产品。最后带来的一个效果是什么呢？它去招商的时候，卖的不是厂房，卖的是一个“智造单元”，这个“智造单元”里我的产线已经给你配好了，你每个单元里面生产的百分之多少的产量约定好，他们约定俗成的比例是70%的产能归你，30%产品我帮你销售。如果你有更多的产能需要释放出来的话，我也可以帮你消化掉。所以招商的对象不仅仅是生产企业了，经销商企业也可以，其他的有其他的一些产业资源的企业也可以来投资做它的生产单元。其实我看到的他们模式是产业招商新的模式，我们在这个过程中起到一个作用，我对研究院做了比较有效的支撑，我们是中国机械工业协会牵头的基础零部件的协同创新网络的主要承载方。可以为制造业企业提供支持。所以它的模式创新，基础设施、设备、流动资金。最后达到的效果就是降本增效和赋能，通过规模化的工厂实现降本增效，通过它的研究院实现了它的赋能，通过它带动金融服务实现赋能，这是我看到比较好的模式，要不西部的园区怎么跟浙江去比，通过这个模式招到沿海需要产业转移，需要升级的企业，比较省劲，因为不需要我一次性投入太多的去在我的基础设施上，已经把你的生产条件配好了，把很多的相关资源都配好了。

第二个案例，是智布互联，这是广东的一家企业。腾讯最近投了它第三轮。它做的很有意思的东西，它把佛山的很多纺织企业，通过MES系统形成的一个集成，它有两个核心的能力，一个是它拿订单分配给这些织布厂商，织布厂商进行销售，它为什么能做到这一点？或者说它带来效率提升的点在什么地方？这些织布厂商自己生产，来了一批货再换一批货的时候对织机进行调整，这样会耽误时间。这家互联网平台它已经对你做了调研，你这个厂适合做这个类型的，你这个厂适合做这一类型的。我来这个机器我把这类的布都分给你，这样效率提升了，我在效率里分得一部分的收益，通过这个方式来实现整合。

所以我们认为这种工业互联网平台和行业的结合点，是真正能够带来这个行业的效率提升的一种方式。所以我们看到的园区下面发展的一种新的判断是什么？有形的园区是通过空间的靠近带来协同效应，还有无形的园区是通过内在的关联带来的协同效应。这个内在关联怎么体现？这个内在关联就是要通过我们的数字时代信息分享手段和方法，工业互联网平台，以及我们刚才说的工业APP，这是实现这个方法很好的工具和思路，可以提供给大家去借鉴。

这种园区新的发展需求，不仅仅是空间靠近，而且更多的是要去体现产业协作关系，如果没有这种数据上的连通，尤其像工业领域，工业领域数据连通非常的复杂，数据采集、数据的协同，从生产、制造到运维，过程数据的统一模型贯通非常复杂，如果没有数据上的连通，即使距离近，即使在一个地方也难以进行协作，而如果打通这个协作的话，其实很多伴随我们物流条件的改善，很多哪怕不在一个地方，也能真正实现这个协同。

这是我们最近在广东探讨的，广东LED集群是比较大的企业，几个亿规模的厂商，到我们这参观学习之后提出来说我有一个很直接的需求。对内进行产品的全生命周期的管理，对外我要把我的供应商通过一种新的方式来进行协同。因为现在整个的产业竞争要求我快速设计，快速协同，我不能再用以前那种打电话，Excel表，我需要有更直接，更准确的方式把供应商管理起来，虽然一年也就两三个亿的产值，但是供应商有两三百家，有没有这种方式，如果有得话周边也是产业集群，产业基地，都有这种服务，我们正在探讨。

一个是我所看到新的需求，以及看到的一些案例，最后我简单介绍一下工业APP，为什么现在工信部门，为什么各个地方，浙江和广东走的比较前面的这些企业，它会这么看中这件事情？什么是工业APP呢？现代工业有三大基石，第一个叫工业机床，第二个叫工业软件，第三个叫工业技术知识，实际上工业APP就是做的把工业知识进行软件化，能够让它进行快速的重复使用，能够让它在不同的人之间进行传递。也就是说以前我很多地方的工业知识就是老专家会，我们现在希望它和这个人，知识和人之间解耦，解耦才能发挥互联网效应，如果不能解耦的话互联网效应发挥不出来。工业APP是工业技术知识的软件化。

第二个我想澄清很多人很容易混淆的概念，工业软件和工业APP是什么意思，工业软件是通用型的软件，工业APP是专有型的软件，工业APP可以理解成为满足某一个具体需求的工业软件，加上解决这个问题的工业知识结合起来就是一个工业APP。我们经常举的一个例子，就像波音，大家知道最近国产工业软件“卡脖子”的东西非常焦虑，在此之前我们介入这个领域，波音研发过程中有8000种软件，1000种是外面买到的，7000种是自己积累的，也可以叫做工业APP，是专有软件。以前军工领域买不到这些领域，就得自己干。所以工信部认为这套方法、这套思路、这套工具可以为普遍的工业企业做一些事情带来一些帮助，所以我们在这些地方开始进行这方面的探索。

工信部提出来的百万工业APP的工程，实际上分了不同的行业，在同一个行业里面也分不同的环节、研发、制造、运维。即使在某一个环节里也分成有的是企业自己有的，是保密的，有些是行业可以共享的，还有一些是大家都可以用的东西。有了这样一些东西之后，我们就可以把我们很多的内容进行重复的使用，提高企业的效率，这是2017年国务院发文百万工业APP的内容，可以落到广州园区的。去年100%补贴，今年降一点，但是一直会持续补贴下去的，让企业享受这个服务。

下一步的园区我们要不要实现制造能力、创新能力和服务能力共享，这是工信部11月底的发文，支持制造业高质量发展指导意见提出来的目标。

我们这里现在是在全国范围去推工业APP的培育中心，我们可以和在座的各位，不管是园区的运营商还是龙头企业，还是行业协会，还是孵化器，还是双创基地，我们都可以在这方面探讨合作的可能。因为我们之前的基础决定了目前来说比较快捷的去实现工业互联网创新中心，或者工业APP创新中心的一个渠道和方式。比如说这是我们在重庆做的工业APP的创新中心，里边的每一个内容就是解决某一个具体问题的工业APP，然后企业也可以把需求收集上来，在全国范围来去找到解决方案。

一些功能我之前也大概讲过了，工业APP平台可以提高企业产品智能化设计水平，产品加上数字化的模块分析，实现技术和人的解耦，解决人走了，但是解决方法、解决思路、解决方案还能留下来。提高整机厂、部件厂和零件厂的协作能力，这个很重要，尤其对于中小企业来说，需要快速对整机厂的需求进行快速的反应，最后能让它的信息及时传递回去，这样的话会对提高它的竞争力非常有帮助。针对某一行业可以合作提供公共研发中心，为行业里的企业提供设计和供应链协同的服务。工业APP应用对象不是针对程序员的，是针对工程师的，因为是轻代码的开发环境，这样能够让我们很多工程师从重复的劳动中解放出来，去做点真正有价值的事情。解决企业知识的资产转化，很多企业技术提升不上去，培养一个人又走了，但至少能解决这个人走了，但会的东西还留在企业里去，这个功能非常受欢迎。

总结一下，智造时代新IP的打造方向，新IP肯定是各种各样的，跟园区主导产业相关，但是它的方向是一定要能够实现园区、产业、企业共享的智能能力、共享创造能力和共享服务能力。谢谢大家！

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